📚 Biblioteca de Conhecimento — Corelab Drops

Como Precificar
Um SaaS em 2025

Modelos de pricing, estratégias e erros comuns na precificação de SaaS. Baseado na experiência da Corelab em precificar +30 produtos. Por Thiago Zampieri.

Modelos de Pricing para SaaS

Freemium

Versão gratuita limitada + planos pagos

Ex: Slack, Notion, Canva

Ideal: Produtos com efeito de rede e alto volume

Flat Rate

Preço fixo mensal para acesso completo

Ex: Basecamp

Ideal: Produtos simples com público homogêneo

Per Seat

Cobra por número de usuários

Ex: Salesforce, HubSpot

Ideal: B2B onde mais pessoas = mais valor

Usage-Based

Cobra pelo consumo real

Ex: AWS, Twilio, Stripe

Ideal: Infraestrutura e APIs

Tiered

Planos escalonados (Starter, Pro, Enterprise)

Ex: Mailchimp, Zoom

Ideal: Maioria dos SaaS — mais versátil

Hybrid

Combina seat + usage + features

Ex: Intercom, Datadog

Ideal: Produtos complexos com múltiplos eixos de valor

Princípios de Pricing que Funcionam

1
Precifique pelo valor entregue, não pelo custo de operação
2
Seu preço deve ser 1/10 do valor que você gera para o cliente
3
Sempre tenha 3 planos (âncora no mais caro)
4
Ofereça plano anual com desconto (melhora cash flow)
5
Teste preços mais altos — a maioria cobra pouco demais
6
Revise pricing a cada 6 meses com dados reais

Precificando Seu SaaS do Jeito Certo

Na mentoria Corelab Drops, definimos juntos o modelo de pricing ideal para seu produto e mercado.